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【奋斗者 正青春 ①】 做一粒 “种子” 扎根沃土——走进中农立华作物健康销售部

来源:中国供销 发布时间:2022年6月13日

我国是农药大国,有关数据显示,我国在农药生产、出口和消费领域分列全球第一、第一和第三。

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中国供销所属中农立华公司,近年来专注从事农药流通及植保技术服务等业务,2019-2021连续三年年收入复合增长率CAGR高达43%,2020年销售额增速位居全球农化企业Top20的榜首,增长势头强劲。

作物健康销售部作为中农立华公司为农服务的主要载体,对公司利润增长功不可没,也是公司未来利润增长最具潜力的板块之一。

1、向下扎根,才能向上结果

走进中农立华作物健康销售部

你会发现这是一支以青年为主、由500余名专业植保技术人员组成的专业为农服务团队。其中,青年人数占比高达80%。而且这群青年人在服务“三农”的主战场上个个身怀绝技,他们就像是一颗颗种子,扎根田野,而又拼搏向上。

众所周知,全国每个地区的种植作物、种植环境、种植方式和气候条件都是不一样的。针对去年秋汛影响、北方小麦普遍晚播、今年初多地晚播小麦苗情较弱的情况,作物健康部为农服务团队变身一个个“科技特派员”,深入小麦主产地,开展线上线下田间技术指导,重点讲解麦苗“促弱转壮”及病虫害防治技术,帮助农民提高小麦管理水平。

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张高杰在扶沟县小麦示范田为农户进行技术指导

5月以来,正是“三夏”大忙时节,麦浪滚滚、金穗飘香,河南扶沟县曹里乡杜家村小麦也迎来了大丰收。与传统“凭经验”种植的小麦相比,通过“中农鼎粮柱”防病增产技术方案种植的小麦“示范田”,经过科学药肥一体化管理,让小麦有个好身体,抗倒伏防早衰,促灌浆增粒重,监测预估亩产量可达到 1180斤,而对照田地块的遥感监测显示,地块整体长势偏弱,预估亩产量可达到1007斤。

数据显示,两块地块亩产量相差173斤。

河南团队负责人张高杰从3月份开始,连续100多天带领技术团队扎根田间地头,在小麦生长中的各个关键时期,通过线上线下多种方式,对小麦进行药肥一体化精细管理管护,让麦苗有个“好身体”,为最终的增产增收保驾护航。他深有感触地说:“农户们对这个测产结果非常认可,现在正值小麦从灌浆期向完熟期转化的一个过程,我们通过防病增产技术方案指导的小麦质量好,整个‘示范田’麦穗大小均匀一致,成穗率高、穗大、籽粒饱满。按现时卖价计算每亩可增收259.5元,我们的付出是值得的。”

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张高杰接受记者采访

为了更好地指导农民科学合理施药,作物健康部团队人员常年扎根田间地头,走村入户为农户开展农技培训,帮助农民识别真假农资,展示放心农资产品的效果;围绕农户需求,他们提供优质环保的农化产品、专业的植保技术和种植综合服务,切实解决农户在生产中遇到的难点痛点问题。

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春耕以来,作物健康销售部团队在河南、新疆等地针对小麦开展促弱转壮线下技术指导会议

在农忙季节,团队青年抢抓农时、促生产,白天下地指导生产,晚上忙着给农户开会培训,许多人连续50多天不能回家休息。即使在疫情严重的2020年,人均出差也超过200天,全年累计完成5700+场次的线下培训会、6000+场次线上培训会。

为了让更多农户随时随地掌握科学的植保防治方法,2019年以来,作物健康销售部主动谋划,推出“立华说农技”“立华小优”等线上课堂100多期,开展大型直播活动20余场。针对小麦、水稻、花生等作物在种植过程中的生产难题,制作短视频200多部,在抖音、快手、微信视频号等平台进行发布,浏览量超1000万次,成为为农服务的一大亮点。

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2020年11月30日,在重庆第十八届国际农产品交易会上作物健康学院讲师王圣波围绕草莓种植管理开展《立华说农技》课堂直播

2、田间医生,对症下药“开良方”

不同于单一产品

中农立华作物解决方案是根据作物物候期制定的综合管理方案,并且每种作物、每个阶段的解决方案都需要基层服务人员因时因地不断优化调整。

“其实方案的创新也来自基层,农户的种植需求决定方案的优化方向。我们的方案就像‘药方’,专门解决农户在种植过程中遇到的各种‘疑难杂症’。”王澎是成都眉山市场的主要负责人,为了探索出适合当地柑橘的方案,确定安全计量,实现方案最优性价比,王澎在田间地头做了大量的试验示范,几乎踏遍了眉山柑橘种植的每个山头,最终推出了中农立华柑橘解决方案。

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2021年11月2日,在眉山市东坡区多悦镇的中农立华爱媛橙示范园中技术员王澎查看实验效果

在王澎的大力推广下,中农方案让当地不少种植户受益。2021年,眉山市场上销售的“爱媛”果冻橙价格普遍为3.4-3.8元/斤,而采用中农方案种植的“爱媛”卖到了4.5元/斤。

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2021年11月2日,眉山市东坡区多悦镇的中农立华“爱媛”果冻橙示范园丰收在即

这些实实在在的效果,不仅打动了农户,更激励着技术团队不断扎根田间、持续优化方案。在长期为农服务实践中,他们对国内外先进农化产品和农作物病虫草害长期跟踪探索,针对水稻、小麦、棉花、玉米、花椒、桃树、草莓、冬枣、柑橘等重点作物,围绕农户种植痛点难点,已成功推出“中农花果三宝”“中农蘸根三宝”等数十种高效、安全、环保的作物健康解决方案,实实在在帮助农户解决种植难题。

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2021年9月30日,南疆区域负责人黎鸿军在新疆库尔勒市阿瓦提乡人和农场向棉农展示棉花防蚜虫方案的效果

众所周知,极端恶劣天气、土传病害都会影响植物的根系发育,一旦根系出现了问题,再好的水肥都没有效果。2019年,中农立华作物健康销售团队在行业内首次提出根系重塑概念,开拓性地提出针对草莓、花椒、花生等作物的根系解决方案,让植株更加健壮,保证作物生长周期健康,为作物高品质增产增收保驾护航,效果非常显著,受到许多县市植保站的推荐。

“中农立华的产品经过植保站几年来在各个区县的试验示范,证明其在防治病虫害方面成效显著”。北京市平谷区大华山植保站杨永起站长说。

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2021年11月6日,作物健康北区团队在山东济南开展根系重塑现场会

3、风雨同行,抗洪防汛解农忧

2021年7月,河南遭遇特大暴雨

作为“蔬菜之乡”的河南省周口市扶沟县受灾严重,当地110万亩农作物受灾,经济损失高达37亿元。

中农立华紧急捐赠2.6吨价值50万元的农药,用于当地8万亩次农作物的病虫害防治。同时,作物健康销售部团队及时赶赴河南省周口市扶沟县开展农作物灾后恢复指导,针对不同作物受灾情况,为农户送去相应的农化产品、种植管理方案及服务,并与合作伙伴组建服务队开展环境消杀工作。

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2021年8月3日,作物健康部张兆祥在河南扶沟为农户讲解灾后恢复方案

“经历涝灾的农作物抗性普遍比正常植物低,易发病,所以要第一时间对根系进行抢救重塑,尽可能让作物尽快恢复生长,不影响后续产量。”作物健康部河南省经理张高杰说。暴雨给当地农户的秋延蔬菜定植工作带来了困难,作物健康河南团队第一时间赶赴当地蔬菜棚里查看作物情况,为农户讲解水灾幼苗救护指导,同时针对农户棚内进水后作物等问题给予指导。

玉米作为秋粮作物,正处于生长的关键时期,受到降雨影响,易发生褐斑病、锈病等病害。但地内湿度大,受灾面积大,人力喷药效率很低。对此,河南团队来到受灾玉米田,为农户提供灾后无人机喷药处理,不仅大幅提高效率,而且节约人工成本,最大限度减少了因病虫害而造成的损失。

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向河南受灾地区捐赠农药

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2021年8月3日,作物健康部产品经理高文兴在河南扶沟为农户讲解灾后恢复方案

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2021年7月28日,作物健康河南团队在河南扶沟开展消杀工作

种子的力量来源于向往阳光的“向上”,更来源于扎根沃土的“向下”。

如今,中农立华作物健康销售部的足迹已遍布全国32个省区的2000余个县。

未来,作物健康销售部将继续扎根于基层农村,长期坚守在田间地头开展试验示范、现场观摩、技术指导、农技培训等服务,在全国各地研究开发本地化解决方案并不断优化升级,围绕发展高品质农业,不断丰富服务内容、提升服务水平,打造专业服务品牌,为全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化贡献力量。


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